者说,她和高穗果早就商量好了这个出路,只是如今再分析给冯见雄听一下。
冯见雄在给人咨询意见的时候还是相对持重的,他想了想,提醒道:“已经充分考虑从成本方面挖潜降本了么?你们现在的物流包邮条件是怎么定的?”
田海茉想都么想,就封死了这方面继续挖潜的可能性:“已经是一次性买小箱6瓶装的才给包邮了,我们算过,这是平摊下来单位重量快递费最省的方案了。而客户那边相当于一次买100块的辣酱,考虑消费者心理的话,这种东西也不可能会囤更多。”
冯见雄点起一根烟,想了想:“所以,你们一开始就把副业的主意,打到了核桃类坚果上了?就是高姐她们家的私货?”
高穗果腼腆地接茬儿:“这是我自己一点不成熟的建议……也不一定是我家的私货,只是我比较了解这些产品。”
冯见雄点点头,继续诱导着往下问,就像是一个向委托人了解案情的律师:“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢?”
两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对情况,总结下来主要还是一个信任的问题:
“核桃之类的昂贵坚果贵是贵,客单价对物流成本不敏感,但是喜欢吃核桃的主要是沪江人,还有其他姑苏之类周边地方。
那些地方的消费者普遍精明,买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货,比壳的厚薄、果子的大小、香味,高档和低档的能差每斤几十块钱的差价,而网上卖根本无法在品质方面取信于人。”
冯见雄捋了捋,启发性地反问道:“吃的东西,要想做电商。品质标准化、品牌口碑化那是必须的。如果是生鲜,品质非标化、不稳定,那是必须线上结合线下才能做的了,五年内考虑都别考虑。
所以,我觉得你们思路上首先就不该局限于果子,而是加工品——我说的加工品是再一次深加工,不是你家那种炒货
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