的东西,要给用户包邮费,负担就太沉重了。算下来还不如超市里的仓储成本花的少。
毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货,而是先铁运集中送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天单子打出来后再统一从那里快递出去。所以在前端进货方面的物流开支,是不比商超渠道低的。后续发货段的物流,则是纯粹相比传统渠道的额外开支了。
这样做对田海茉而言已经是最省钱的方式了,因为她事先还调研过市场,以如今07年的电商普及率,会在网上买调味品的,主要就是“江浙沪包邮区”的消费者。
而西南嗜辣地区的人虽然消费量大,但商家铺货也彻底,随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有L干妈的辣酱,谁还耐烦上网买。也就江浙沪包邮区,本地人不吃辣,而外来嗜辣务工人群流动性、不确定性大,实体店铺货不彻底,才有网购需求。
一言以蔽之,田海茉虽说做的是电商,却无形之间选择了吃辣市场深度不够的相对空白区开拓,自己的成本摊销自然不易。
如果不是稍微烧点钱撑渠道,她的公司要想自负盈亏撑下去着实不容易。
在冯见雄眼里,这些问题倒还不算很严重——以他后世见识过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的经营手腕,先靠风投支撑赔三五年再谈盈利,那都是再正常不过的了。
可田海茉的三观,却还不能接受那种过于超前的思想。
退一步说,就算田海茉内心够强大,作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。
“必须得找一点别的附加值高的产品一起做,把已经挖掘到的客户在今年年内就尽量充分利用起来,我们的资金链才能勉强维持。否则,就只有想办法追加投资了,还不知到哪儿去拉呢。”
田海茉最终的结论,就是如此。
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