了,该给的都给了。贾正平肯定一肚子不高兴。
你一个区域经理也好、业务员也好,客户为啥尊敬你,不是因为你是职位,也不是因为你长得帅,很大程度上是因为你能给客户带来利益。别的就不说,咱就说说万晶,你看我们几个业务员,虽然说从老闻那里拿到的政策会有所差别,但大体上都差不多,但为什么业绩差这么多,为什么客户听我的,不听他的,这是有讲究的。”
李光辉寥寥数语,我顿时明白了很多。
“但我还有一点不明白,我当时做方案,说把价格提高,然后再落百分之三十,你否定了,然后……”
“然后,我又让贾正平提高再落下来,是吧?”李光辉笑问。
“嗯。”nnd,他啥都知道,我在他面前毫无秘密可言。
“看着咱们两个的方式方法是一样的,但其实是有很大的差别。好,我还以一台空调三千块钱为例,按照你的方法,提高百分之三十,那价格是3900元,然后再降低下来后,还是3000元。顾客冲着你的直降百分之三十过来后,结果一看,你降百分之三十后,还是3000元,还人家其他品牌没降得一模一样。顾客肯定说你是骗子,万晶是骗子、金利来也是骗子,所谓好事不出门、坏事传千里。顾客一传十、十传百,那你的口碑很快就臭下来,特别是作为一个刚进入的新品牌。
你那种方式貌似我们一点损失没有,我这种是真的让利了,一台空调让利600多,你可能问,你直接说降价百分二十不也一样吗。不一样,百分之二十和百分之三十对顾客的冲击度哪个更大一些,这个不言而喻。更重要的是,顾客一看你3300的空调直降百分之三十,结果是2300多,顾客一看别人都要3000多,你一下子了这么多,别人觉得你真是降价了。顾客觉得真的是实惠了,占了莫大便宜了。而你活动搞完后,提到3300的原因是什么呢,你一个新
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