验不同了,或者说看问听运用的问题,也许换了一个人来问,他会判断贾正平的极限是1500万或者更多,当然他可能判断正确,也可能把贾正平给吓跑。这需要时间,你慢慢来。”
“嗯,我明白了,那第五绝呢?”我有些得寸进尺,此刻的我真的称得上求知若渴,真的恨不得把李光辉给榨干。
“第五绝其实就很简单了。”李光辉稍微卖了一下关子,接着讲道:“第五绝其实就是一个‘谈’字,你可能会很奇怪,‘谈’?不是整个过程都是在‘谈’吗,我问得时候,不是已经在‘谈’了吗?我之所以把‘谈’字单独拿出来,谈判、谈判,没有谈,还叫什么谈判。你问得时候,更多是为判断做基础,以对方说为主,而到了‘谈’的时候,是以你说为主。你说为主,不代表你就是滔滔不绝,而是要‘谈’到关键节点上,经过了刚才看问听断的铺垫,这时候,谈判也要进入攻坚阶段了,谈什么、怎么谈,都是要靠前四绝建立起来的基础。这时,你要谈万晶的品牌、万晶的营销、万晶的经营理念;面对客户的反对意见时,如何处理;面对客户犹豫时,如何推动谈判往下走;面对不利自己的因素时,如何乾坤大挪移,这个时候全靠你谈判的功力了。
谈判不是瞎谈,谈判一定要出结果,即使当时不能立即出结果,也要出阶段性结果,为下一步继续谈判做准备。谈判的结果是要签约,对不对?”
“对。”我很大声回答。
“好像签了约,就完事了,是不是?”李光辉笑道。
“签了约?”我知道李光辉这样问肯定有深意,他只讲了五绝,还有一绝没有讲,“没有吧?”
“那还有什么?”李光辉看着我问道。
“这个,这个……”我挠了挠头,不知道该怎么回答。
“签了合同,不要收钱吗?”李光辉笑了笑,“所以这第六绝,是最简单的,就是一个字‘定’
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