团公司里的精英,搞这个轻车熟路。他们的问题,主要还是米语不过关。于是,没人来应聘,他们就得跟着张静学米语。
一个月之后,八个合适的销售人员被招聘进来。说这八个人合适,并不是说他们是合格的销售人员。
江山集团的销售模式,和其他地方是不一样的,基本没有单独的理论知识培训。这也是吴晓波一直主管销售的结果,他本身就没有经过正规培训,而是自己摸索出一套办法。
这办法,也是当初他在江山机器厂二分厂干营销科长的时候,让刘万程给逼出来的。
他当科长没有业绩奖励,他只拿手下销售人员的额度提成,这就逼着他,不得不琢磨,怎么把手底下这帮什么都不懂的二百五,都变成销售高手。
就是吴晓波这个被逼出来的销售办法,让后来的江山集团,在销售方面,一直优秀于其他公司。
这一次,张静从总公司带过一个销售骨干来,就由他来遴选和培训这八个现在还是二百五,以后将成为销售精英的所谓人才。
他先让八个人恶补芯片知识,主要是让他们明白,他们的产品用在什么地方,什么性质的公司会用?
只给三天时间,三天以后考试,不合格的淘汰。反正他手里有备用的,走一个立刻就打电话叫一个来。
米国人可从来没经历过这种不眠不休,死记硬背的折腾。可这个职业薪水很高,还有销售提成,这就是他们吃苦耐劳的动力了。
于是,他们一改米国人懒惰的习惯,拼三天命,总算都通过了考试。这也说明这位销售骨干看人的眼光厉害,挑中的,都是勤快的。
在江山集团,刘万程和吴晓波的用人标准差不多,不要求有很高的知识,关键是要有修养。修养往往和知识是成正比的,这才是江山集团注重学历的真正目的。
至于知识,你只要认字,脑子没毛病,什么知
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